叶昭想来想去，只能想到祥哥了，她先跟祥哥打了个电话，曾祥一口答应帮她去谈。

  叶昭急忙赶回家，把自己的身份证，盖了私章的委托函给了曾祥，并反复嘱咐：“你争取把价格谈到100万以内，分两笔付款，签了协议之后，先期20万订金，一个月以后付尾款。还有，约定好，签完协议，公司立刻归我们使用。”

  “就这些是吗？”

  “就这些。”

  看着祥哥一脸淡定的样子，叶昭有点担心：“祥哥，你确定可以吗？”

  曾祥重复了一遍她刚才说的终点：“谈到一百万以内，分两笔付款，签约前先把合同传真给你过目，争取今晚签合同，明天开始，盛和记公司归你所有。”

  “是的。”

  “那没问题。”

  叶昭再次提醒：“跟这种老油条沟通，一定要圆滑。”

  曾祥把资料放被背包里：“单圆滑没用，还要强势。”

  对！

  叶昭眨了眨眼，想想，祥哥也就是骆申，他可是书里未来的资本大鳄，商界翘楚，她的担心应该是多余的吧。

  这边叶昭目送曾祥坐的士去海关，她才往顺风楼方向走，才到公司楼下，遇到阿琴跑下来。

  “我刚想回去找你，我们办公室被十几家蔬菜公司的人堵得水泄不通，跟菜市场似的。”

  “这么热闹？”

  回到公司，有人听说昭华老板回来了，都涌到门口来，想第一个跟昭华老板谈。

  宋姐嗓门大，她拦在前面，“大家不要急，不要急，都先在这里等着，好吗？”

  这可都是未来的甲方啊，不能得罪的，叶昭道：“截止到这个时间点，已经登记的，今天到场的所有公司，我都会给到大家蔬菜，请大家放心。”

  各蔬菜公司的人一听，都松了一口气，不管给多少，起码能回去交差了。

  昭华做事还是厚道的。

  叶昭进了办公室，甘小凤跟了进来，她手上拿了一张传真：“你看这个，食九楼发来的，语气高傲地很！还想要高高在上指点江山呢。”

  叶昭接过来，瞄了一眼，随即把传真扔进了纸篓里，“你回他们了吗？”

  “我回：我们双方现在是关系冷冻期，按约定，恕不能供货。”

  叶昭笑了：“可以，回答得很好，我喜欢。”

  “求人没有求人的样子，谁理他。”说着甘小凤又递来一份今天到场的所有客户名单，“十二家。”

  叶昭拿笔划了一道线：“排名前三的我来谈，剩下的你谈。一个个来，拿出两个仓库的货量，分给今天所有到场的公司，借这次机会广交朋友吧。”

  甘小凤：“只拿出两个仓库的蔬菜吗？剩下的怎么处理？”

  “我想在前三的公司里挑选一家看有没有可能进行长期合作。”

  甘小凤建议：“那就在第一和第二里挑选吧，第三的市场占有率跟前面两个不是一个量级的。”

  叶昭点头：“好，我看看。先把第一个签到的公司叫进来。”

  率先进来的是兴旺发，今天来谈判的是采购部卞经理，人比较傲气，他们市场占有率最大，需求量多，他们有傲气的资本。

  当叶昭提出想要长期合作时，卞经理轻轻拍了拍椅子扶手，笑道：“可以长期合作，你们把资料提交过来，进入我们的供应商系统之后，会有一个比价和筛选的过程。”

  “这个过程要多久？”

  “1个月到半年不等，如果你们的价格足够低，速度会快一点……”

  也就是说，这是一个压价的长期过程。

  果然如市场传言那般，是个压榨狂魔。

  叶昭想了想，“那长期合作的事还是算了吧。”

  卞经理在这儿等了这么久，结果只等来叶昭一句“算了吧”，顿时脸色沉下来，“什么意思？”

  在这个市场上，从来都是他拒绝别人，没人敢拒绝他的。

  “我的意思是，太麻烦了，那我们就做一锤子买卖吧。”叶昭在便签纸上写下数量，贴在报价单上，递给对方，“这是我们这次能够给贵司提供的货量，你拿去给我同事吧。”

  卞经理拿过便签纸一看：“就这么点？”

  然后再一看报价单上的价格：“价格这么高？”

  “我们一视同仁，除了能跟我们长期合作的客户之外，都是给这个量。至于价格，这是最新的市场价，我们没有多加一分钱。”

  如果在平时，这张便签纸早已被扔进纸篓，卞经理气得鼻子都冒烟了，但今天是卖方市场，他不得不收起刚才的傲气，道：“你们公司的资料给我们，我让同事加快把你们收录到供应商名录里，这样足够诚意了吧？”

  叶昭不失礼貌地笑了笑：“卞经理，不好意思，可能我们气质不合，不适合长期合作。这个货，你们要还是不要，尽快考虑，如果你们不要，我给别家。”

  跟卞经理一块进来的业务员忙道：“要要要。”

  有货总比没货强，起码可以应付兴旺发的重要客户。

  卞经理还不罢休：“你们不是还有叶菜吗？”

  叶昭：“我们叶菜的数量也很有限，只能给长期合作的客户。对不起啊，卞经理。”

  卞经理气得要死还没办法发作，只好黑着脸气呼呼出去了。