萧绮却还有疑问，还带了点挑衅的意思：“我还以为你会开出让我不要欺骗你这类条件呢，说实话，这一点我比较难做到。”

  姜禹却说：“不，你可以继续骗我，只是永远都别告诉我。”

  ……

  这天下午，萧绮突然接到恩师秦晔的电话，说是见面叙旧。

  在萧绮看来，秦晔算得上是她的贵人，专业上没少关照，某些时候甚至可以说是偏爱了。

  萧绮每年都会在秦晔生日那天探访，但秦晔也是个大忙人，一直闲不下来，有两次连自己的生日都忘记了。

  秦晔名下有一家服装公司，品牌在前些年有些知名度，十年前也曾经火过，后来路子越来越窄，加上市场瞬息万变，她的公司还在走保守路线，这几年跌落得很快。

  其实在去之前，萧绮心里就已经有了数，秦晔约她，叙旧只是名义，大概是真的遇到了什么困难。

  果然，等萧绮和秦晔见了面，两人闲话家常还不到十分钟，秦晔就将话题带入正轨，提到自己的品牌“喜禾”。

  尽管秦晔的笑容恰到好处，话里话外透着自信，萧绮还是读到了弦外之音。

  秦晔说，现在有几家正在和她谈运营权，其中一个是她认识多年的圈内朋友，还有一个是过去喜禾的粉丝，如今在圈内一家大企业做到管理层，正好负责这块。

  萧绮的理解却是：喜禾正面临生存问题。

  秦晔说，她知道现在流量为王，大家都在追求销量，可喜禾偏要另辟蹊径，闯出自己的一番天地，还稳住了一堆死忠粉，虽然没有做大，但胜在精致，市场中很难找到替代品。

  萧绮的理解是：喜禾的销量在缩减，随时都有被人取代的可能。

  现实就是，这个市场的确有一些品牌难以找到代餐，而赋予品牌灵魂和生命的是设计师源源不绝的创意，和引领时尚的个性、气质，这样的人通常会稳坐一个大品牌的设计总监，百年才出一个，在时尚圈家喻户晓。

  而大多数品牌，谁敢说没有替代品呢，分分钟就给你挖一个出来。

  如果喜禾真如秦晔所说，也不会落到今天的地步。

  当然萧绮也很明白，秦晔辈分摆在这里，圈内的地位也还在，她曾经辉煌过，如今还回味着当年的荣耀，精神上还无法接受现实，这都是人之常情。

  秦晔不可能放低姿态请求萧绮，萧绮也自觉应该先将台阶递过去。

  于是，萧绮笑问：“老师，不知道我能为您做点什么呢？有什么吩咐您尽管说。”

  秦滟说：“那你就先帮我参谋参谋，我刚才说的那两个人选，哪一家更合适？我啊，要是别人的事，我肯定能给出意见，换做我自己，我就没主意了。但我相信你的眼光，我想先听听你的意见。”

  就这样，萧绮带回去一堆资料。

  下午没事的时候，她就坐在办公室里研究，等到晚上又作为“家庭作业”带回了家。

  其实萧绮不用这么做，但她很想听听姜禹的见解。

  姜禹回家后，就只是扫了一眼资料，放下说：“这牌子之前也有人推荐给我，我还让营销部做了调查。”

  结果就不用问了，既然做了调查，最终却又没要，就说明不过关。

  萧绮只道：“所以问题出在哪里呢？”

  姜禹说：“做生意么，就是看能不能赚钱，值不值得投资——喜禾，是当时那堆品牌里，第一个被我踢出局的。”

  第62章

  姜禹说话很直接, 但萧绮并不介意。

  直接一点也好，总好过那种一开始就痛快答应，后面却找各种借口推脱的来得强。

  其实喜禾的前景萧绮并不看好, 这与品牌文化本身无关, 而是对喜禾的经营方式表示担忧, 她甚至觉得这个牌子连未来三年都熬不过去。

  姜禹见萧绮面色凝重，又拿起刚才的资料看了眼，随即给出建议：“这两家说要拿喜禾运营权, 我觉得没有你老师说的那么乐观。如果是真的，条件一定相当苛刻。换做是我, 要接下这样一个品牌, 就要花费比别的品牌更多的精力、财力让它起死回生, 我考虑到前期投入，一定多要一些‘回报’。”

  多要回报，就意味着抬高条件。

  萧绮说：“老师提的这个认识多年的朋友，下午我已经跟对方公司通过电话了，那条件可以说是贱卖了。老师是不会同意的。”

  姜禹笑了：“这件事你还是戴了滤镜。你试想一下, 如果她不是你的老师, 只是一位前辈设计师，她将自己的品牌推给你, 结合现在的市场，你会怎么评估？”

  萧绮明白他的意思：“我会告诉她，虽然眼下是贱卖，但这是喜禾最好的出路。条件这么苛刻，价格压得这么低, 必然是因为在对方眼中, 喜禾就值这么多。而且错过了这家, 很有可能就砸在自己手里了。”

  说到这，萧绮叹道：“道理虽然明白，可这话我说不出口。”

  姜禹又问：“那另外一家怎么说？”

  萧绮：“另外那家公司的主管，十年前是喜禾的忠实粉丝，对这个牌子还残留一点情怀，但也就那么回事。我已经让林轩去联系对方了，结果还不知道。”

  那家公司在圈内也颇有名声，网罗了一堆人才，在商业策略上也比较精明，这位老粉丝能做到高管的位置，必然有独到之处，是不可能为了区区所谓情怀，就丧失基本判断力的。

  正说到这，林轩来了消息。

  萧绮点开微信一看，果然如她所料，对方的意思和秦晔的转述完全相反，对方虽然曾经喜欢过这个牌子，也记着喜禾陪她度过几年职场生涯，但她同时也感到很遗憾，没想到喜禾会做到今天这个地步。从商业角度考虑，喜禾的前景已经干涸了，如果她要说服公司重新打造喜禾，首先就要让公司看到这个牌子将来十倍百倍的回报率，可眼下除了压价之外，她没有任何办法。

  萧绮按掉手机，好一会儿没言语。

  姜禹去给她倒了杯温水，萧绮接过来，喝了口才说：“现在压力给到我了，我要想想该怎么跟老师说。”

  姜禹却说：“你现在当局者迷，不如换个角度来看这件事，心里会好受点。”

  萧绮看向他。

  姜禹：“你的老师又不是活在真空里，她就算再难忘当年的辉煌，难道就看不见眼下的形势么？或许她已经看到了，但她还看得不够清楚，还想再逃避一会儿现实，就把难题推给你，指望从你这里找到安慰，或者利用你现在的人脉来帮她解决眼前的难题。而你之所以为难，是因为有些难听话总要有人说给她听，而你不想做这个人，不想把你们的师徒情分也搭进去。”

  姜禹说的都是事实，而且很犀利。